Publication: Особенности пресейловой работы ИТ-компаний в мировой практике
Дата
2018
Авторы
Ткачук, Ю. В.
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Издатель
Аннотация
В учебно-исследовательской работе изучен процесс пресейловой деятельности в российских ИТ-компаниях, определены его участники со стороны Компании исполнителя и выполняемые ими работы. В первой части работы проведен обзор пресейловой деятельности и определены области, в которых выполнение пресейлов обосновано. Во второй части выявлены основные компоненты пресейловой работы в ИТ-компаниях, включая поиск клиента, подготовку теоретического обоснования решения и проектной документации. В третьей части описаны особенности подходов российских системных интеграторов к поиску пресейл-персонала и составлению пресейловой и/или конкурсной документации. В последней главе представлены особенности пресейловой деятельности зарубежных ИТ-компаний. The academic and research work is aimed to study the role of presale activity in Russian IT companies and to determine the participants on behalf of the customer company and their functions. The first part provides the overview of presales and the spheres where presale execution is reasonable. The second part covers main components of presale activity of IT companies including search for customers, theoretical basis of solution preparation and creating documents. The third part describes peculiarities of Russian system integrators approaches to hiring employees for presale activity and tender documentation compilation. The last chapter presents the presale process peculiarities of the foreign IT companies.
Описание
Уровень образования: бакалавриат; Код направления/специальности: 41.03.05; Группа: Б14-801
Ключевые слова
ВКР , Выпускная квалификационная работа
Цитирование
Ткачук, Ю. В. Особенности пресейловой работы ИТ-компаний в мировой практике : Выпускная квалификационная работа, бакалавриат, 41.03.05 / Ю. В. Ткачук ; рук. работы Булочкин Дмитрий Юрьевич, 2018