Publication: ПОСТРОЕНИЕ МОДЕЛИ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ПО "ОБОРОТАМ" ДИСТРИБЬЮТОРА С ПОСЛЕДУЮЩИМ ВЫЯВЛЕНИЕМ ЛИДИРУЮЩЕЙ ПРОДУКЦИИ
Дата
2016
Авторы
Бобешко, И. В.
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Издатель
Аннотация
Часть российских компаний работает с процедурой сбора данных вторичных продаж. Соответственно, политика компании должна предусматривать согласование с дистрибуторами (оптовыми компаниями и проч.) подключение к ЕФОП (единая форма отчетности продаж). Таким образом, контрагенты должны предоставлять данные о своих продажах. Выгрузка из базы данных должна происходить в автоматическом режиме на ежедневной и ежемесячной основе, в определенном едином для всех формате. Данные отправленные дистрибьютором подгружаются в корпоративную систему хранилища данных. После этого можно пользоваться базой данных и анализировать вторичные продажи в различных разрезах. К сожалению не всё вышеописанное происходит с точностью и регулярностью, зачастую данные оказываются не корректными, в связи с этим проводится контроль качества данных. Некоторые производители не берутся прогнозировать продажи дистрибуции, тем не менее, учет вторичных продаж позволяет при сохранении эффективности значительно снизить издержки по стимулированию канала товародвижения. За счет оптимизации выплат в зависимости от полученного результата сокращаются расходы на персонал. Более четкое планирование и на уровне компании в целом, и на уровне каждого дистрибьютора уменьшает количество возвратов и списаний. А наличие этих данных в виде информативных сводных графиков повышает осведомленность топ-менеджмента компании об общем состоянии рынка и способствует принятию более оперативных и правильных решений. Объектом исследования является проблема прогнозирования вторичных продаж и производственных и научно-исследовательских процессов компании ОАО «Русский продукт», предметом исследования было выбрано построение и усовершенствование модели прогнозирования дистрибуции, а так же выявление лидирующей продукции у дистрибьюторов.
Описание
Уровень образования: магистратура; Код направления/специальности: 38.04.01; Группа: У04-71М
Ключевые слова
ВКР , Выпускная квалификационная работа
Цитирование
Бобешко, И. В. ПОСТРОЕНИЕ МОДЕЛИ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ПО "ОБОРОТАМ" ДИСТРИБЬЮТОРА С ПОСЛЕДУЮЩИМ ВЫЯВЛЕНИЕМ ЛИДИРУЮЩЕЙ ПРОДУКЦИИ : Выпускная квалификационная работа, магистратура, 38.04.01 / И. В. Бобешко ; рук. работы Щербакова Наталия Сергеевна, 2016